Едно нещо, което трябва да правите винаги, когато приключвате сделка, е да попитате за следващата среща.
Ако си уговаряте срещи, когато продавате, вероятно прекарвате изключително много време на телефона. Може да откриете, че повечето от това време е изгубено в говорене на гласова поща, секретари, колеги и т.н.
Мисля, че степента на свързване падна значително напоследък. Степента на свързване е броят на случаите, когато действително стигате до разговор с човека, на когото се обаждате.
Когато имате уговорка и сте на среща, попитайте за следващата среща отсега. Много по-лесно е да се отмени или да се предоговори среща, отколкото изобщо да се организира. Така и календарът ви се запълва доста предварително, при което се възползвате от принципа на редкостта (редките неща изглеждат по-привлекателни).
При продажби по телефона можете да попитате за ‘среща’, като зададете въпрос относно най-удобното време за контакт и предпочитаните методи за комуникация.
Превод от английски,